金融模式详解
金融模式
一 、营销模式 和商 业模式 是金融模式 的基础 。金融模式 分 为 ：
1. 切割 。
2. 预售
3. 信 用
二 、重资产 分 为 三类
1. 运营重资产
2. 设备重资产
3. 人 力重资产
（ 一 ） 关于切割 ：
案例 一 ：金融模式 做旅游
做旅游 的 关键 点 ：
1. 做旅游 最 关键 的 是 名字 。
2. 如何 选择旅游景区 ，旅游 的利润 高 ， 老 少 边穷 地区 的旅游 发展速度 最 快 。
3. 交通便利 ， 力 中 心城市 2 个 小 时 的 车程 。
4. 炒概 念 ，讲故事 。
5. 有 山 有 水
一 、举重若轻 ，操盘重资产 用金融 的 方 法 ， 分 红代租金 。
1. 建设 成 本 ， 6 千亩 地6 个亿 ， 分解 成 一 分 地 一 万块钱 。
2. 用切割思维模式 ， 把运作 一 分 地 一 万块 的模式复制 到剩余 的 土 地 中 去 。
二 、切割 分类 ：
1. 基于 时 间 的切割 ， 分期付款 。
2. 基于 空 间 的切割 ，恒 大拿 到 地之 后划 出 一 小块 地搞 公寓 ， 把卖 公寓 的钱搞旅游 开 发 。
3. 基于权利 的切割 （消费权 ， 收益权 ，股权 ）
三 、切割 的 方 法 ：
设计 一 个 他值 得投资 的产品 ， 把 自己 的产品包装 成值 得投资 的产品 。 （ 主 要 是指消费权 和 收益权 ， 要 找 到物化 的便于切割 的 有形 和 无形 的 东 西 。 ）
将重资产 进 行切割 和重组
1. 价值 2 0 万元50 年产权 的瀑布 小 木屋
2. 价值 15 万元50 年产权 的 水 上 小 木屋
3. 价值 10 万元50 年产权 的 地 上 小 木屋
4. 价值 5 万元 50 年产权 的 地 上茅 草屋
5. 价值 1 万元 50 年产权 的 地 上帐篷
6. 如 果 自己 不住 ，还 可 以 出租 ，还 有其 他优惠 的权利 ， 先 把 小 木屋 的消费权 和 收益权 先卖 出 去 。
（ 二 ） 关于预售 ：
一 、 定义
预售 主 要 是预售消费权 ， 收益权 和股权 的预售 。
二 、金融 的 本质 ：
营销 和商 业模式解决 的 从 今 天 到 明 天 的 问题 ，金融思维解决 的 是 从 明 天 到 今 天 的 问题 。 把未 来 出现 的事物直接切割卖掉 就 是金融 。
三 、 做 一件事 的 两 个视角 ，实 业 家 的角度 ，资 本 家 的角度 。
四 、卖掉预期 的根 本 原 因 ： 因 为未 来 的 收益 是稳 定 的 ， 收益 的稳 定 和清晰性 是 很重 要 的 。
案例 一 ：华侨城集团 的 门票
华侨城集团 把未 来 的 门票 都卖掉 了 。
案例 二 ：艾灸仓 的案例
艾灸仓具 有稳 定 的盈利预期 ， 公司 也 就具 有 了资 本 的概 念 ， 就 可 以融资 了 ， 发廊 的 热 回 收设备 也 是 这样 的 。
（ 三 ） 关于信 用
一 、 定义 ：信 用 就 是预期 ， 就 是 对未 来盈利能 力 的预期 。
二 、 信 用 的 三 种形态
1. 资产信 用 （固 定资产 和移 动资产 ， 有形资产 和 无形资产 ）
2. 样板信 用 （解决 的 是 0- 1 的 问题 ，比如样板 间 ）
3. 协议信 用 （解决 的 是 1- 100 的 问题 ）
案例 一 ： 热 回 收设备
发廊 的 收益 一 年 是稳 定 的 1.5 万元 ，当 把 一 百 家 的 发廊 都签 下 来 的 时候 ， 就 可 以 把 发廊 的未 来 收益卖掉 了 。协议控制之 后 就 是协议信 用 ， 有 了协议信 用 就 可 以协议融资 了 。
三 、融资 的 过程 ：
种 子轮 --- 天使轮---a轮---pe---b轮---ipo ， 上市之 前 叫 一 级市场 ， 上市之 后 叫 二 级市场 。
四 、预售 的操作思路 ：
先打造信 用系统 ，然 后切割 ，切割之 后预售 。
案例 二 ： 人 的切割
用 工 有 淡旺季 ，甲乙企 业 用 人 进 行 淡旺季 的切割 和互补 。