商业模式
一、轻资产模式。
轻资产不是没有资产,是利用自己有竞争力的核心资产吸引社会资产。
误区:大多数人的想法是开饭店就要有场地,就有有团队,我用有什么才能做什么的老思维。
二、轻资产的三大黄金定律
1. 控制不拥有
2. 使用不依赖
3. 回款速度快。
三、做产业链分析
1. 要做产业链分析,从产到销进行全产业链分析,找出核心环节,找到自己的核心优势。
2. 鱼塘在哪里,客户在哪些场景中出现,我的客户在谁的鱼塘里。
3. 协议控制鱼塘。
4. 整合上下游资源。
5. 设计合作共赢的环节。
6. 要找单价不高,利润高的产品。
四、要设计一个共赢的商业模式,这是轻资产的关键环节。
1. 无风险有好处
2. 先立人后利己
五、利他富有定律,财富在四个环节中循环。
我发心---提供好的产品和服务---服务最多的人群---自己获益
案例二:卖家具的项目,共赢的商业模式。
1. 卖灯的老张客单价是1.8万元,卖桌子的老王建议老张,买2万的灯送桌子一张,桌子价值2千元,提供特殊凭证进行验证。
2. 送的东西要是刚需才行,如果送老张一个桌子喝茶,那就没价值了。
3. 桌子是定制的,肯定马上拿不走,所以要了解客户的需求,因为是桌子所以肯定要配凳子。
4. 挖掘刚需,设计一个成就对方的方案,然后成就自己。不可替代,满足客户的最大利益点。
六、轻资产的思路
1. 找到核心竞争力的产品,找到鱼塘,整合上下游资源,通过行业协议进行控制。
2. 轻资产不是没有资产,是有核心竞争力的产品,才会吸引社会资源。
3. 核心产品是聚焦出来的,不是产品越多越赚钱,是越有竞争力越赚钱
4. 聚焦的都是可复制的,可以标准化生产的产品,不能自己动手亲自做,这样肯定做不大。
5. 蒸功夫就是用蒸的问题解决了标准化的问题。
七、合作共赢的分析,共赢合作是整个系统的关键环节。
1. 分析客户的刚需。这是项目的关键需求。要直接穿透所有环节,找到最终客户分析需求,然后打散这些需求,在进行资源整合。
2. 分析合作方的刚需,通过资源方分析是间接分析。
八、轻资产是商业模式的总入口
案例四:万能的鱼饵
旅游和美容是可以对接所有行业的鱼饵,是万能的鱼饵和赠品。
1. 脸部处理,光电美容是利润最高的,因为不需要人力。
2. 拍2000元的婚纱摄影送2万元的光电美容,来了之后就把修复液卖给他。左边的斑点小时了,右边的斑点可是要挣钱的。
3. 投资一个光电中心需要20万元,自己很快就回本了。