商业模式

xuanhui 2月前

399 0

业模式

、轻资产模式

轻资产有资产是利自己有竞争的核心资产吸引社会资产

误区多数开饭店有场有团才能老思维

 、轻资产黄金定律

1. 控制不拥

2. 使不依赖

3. 回款速度

做产业链分析

1. 做产业链分析从产到销全产业链分析出核心环自己的核心优势

2. 鱼塘,客户哪些场景出现的客户鱼塘

3. 协议控制鱼塘

4. 下游资源

5. 设计合作共赢的环

6. 找单价,利润的产品

      要设计共赢的商业模式是轻资产关键环

1. 风险有好

2. 后利己

、利他富定律,财富个环中循环

---提供好的产品和服务---服务人群---自己获益

案例:卖家具的项共赢的商业模式

1. 卖灯老张客单价1.8万元,卖桌王建议老张,买2的灯送桌一张,桌子价值2千元,提供特殊凭证行验证

2. 西刚需,如老张个桌子喝茶没价值

3. 定制,肯上拿,所了解客户的需求是桌子所以肯要配凳

4. 挖掘刚需,设计方案,然自己可替代,满足客户大利益

、轻资产的思路

1. 到核心竞争的产品鱼塘,整下游资源,通业协议行控制

2. 轻资产有资产有核心竞争的产品会吸引社会资源

3. 心产品是聚焦是产品越多越赚钱是越有竞争力越赚钱

4. 聚焦可复制以标准化生产的产品不能自己这样肯

5. 蒸功夫用蒸问题解决了标准化问题

合作共赢分析共赢合作是整个系统关键环

1. 分析客户刚需是项关键需求要直接穿透所有环最终客户分析需求,然后打散这些需求行资源整

2. 分析合作刚需,通过资源分析间接分析

     、轻资产是商业模式

案例万能鱼饵

旅游美容对接所鱼饵万能鱼饵和赠品

1. 脸部处理美容是利润不需

2. 2000元的婚纱摄影送2万元美容了之把修复液卖的斑的斑要挣钱

3. 投资心需20万元自己

最新回复 ( 0 )
返回