商业模式
商 业模式
一 、轻资产模式 。
轻资产 不 是 没 有资产 ， 是利 用 自己 有竞争 力 的核 心资产吸引社 会资产 。
误区 ： 大 多数 人 的 想 法 是 开饭店 就 要 有场 地 ， 就 有 有团 队 ， 我 用 有 什 么 才能 做 什 么 的 老思维 。
二 、轻资产 的 三 大 黄金 定律
1. 控制 不拥 有
2. 使 用 不依赖
3. 回款速度 快 。
三 、 做产 业链 分析
1. 要 做产 业链 分析 ， 从产 到销 进 行 全产 业链 分析 ， 找 出核 心环 节 ， 找 到 自己 的核 心优势 。
2. 鱼塘 在 哪 里 ，客户 在 哪些场景 中 出现 ， 我 的客户 在 谁 的 鱼塘 里 。
3. 协议控制 鱼塘 。
4. 整 合 上 下游资源 。
5. 设计 合作 共赢 的环 节 。
6. 要 找单价 不 高 ，利润 高 的产品 。
四 、 要设计 一 个 共赢 的商 业模式 ， 这 是轻资产 的 关键环 节 。
1. 无 风险 有好 处
2. 先 立 人 后利己
五 、利 他富 有 定律 ，财富 在 四 个环 节 中循环 。
我 发 心 ---提供好 的产品 和服务---服务 最 多 的 人群--- 自己获益
案例 二 ：卖 家具 的项 目 ， 共赢 的商 业模式 。
1. 卖灯 的 老张客单价 是 1.8 万元 ，卖桌 子 的 老 王建议 老张 ，买2 万 的灯 送桌 子 一张 ，桌 子价值2 千元 ，提供特殊凭证 进 行验证 。
2. 送 的 东 西 要 是 刚需 才 行 ，如 果 送 老张 一 个桌 子喝茶 ， 那 就 没价值 了 。
3. 桌 子 是 定制 的 ，肯 定 马 上拿 不 走 ，所 以 要 了解客户 的需求 ， 因 为 是桌 子所 以肯 定 要配凳 子 。
4. 挖掘 刚需 ，设计 一 个 成 就 对 方 的 方案 ，然 后 成 就 自己 。 不 可替代 ，满 足客户 的 最 大利益 点 。
六 、轻资产 的思路
1. 找 到核 心竞争 力 的产品 ， 找 到 鱼塘 ，整 合 上 下游资源 ，通 过 行 业协议 进 行控制 。
2. 轻资产 不 是 没 有资产 ， 是 有核 心竞争 力 的产品 ， 才 会吸引社 会资源 。
3. 核 心产品 是聚焦 出 来 的 ， 不 是产品越 多越赚钱 ， 是越 有竞争 力越赚钱
4. 聚焦 的 都 是 可复制 的 ， 可 以标准化 生产 的产品 ， 不能 自己 动 手 亲 自 做 ， 这样肯 定 做 不 大 。
5. 蒸功夫 就 是 用蒸 的 问题解决 了标准化 的 问题 。
七 、 合作 共赢 的 分析 ， 共赢 合作 是整 个系统 的 关键环 节 。
1. 分析客户 的 刚需 。 这 是项 目 的 关键需求 。 要直接穿透所 有环 节 ， 找 到 最终客户 分析需求 ，然 后打散 这些需求 ， 在 进 行资源整 合 。
2. 分析 合作 方 的 刚需 ，通 过资源 方 分析 是 间接 分析 。
八 、轻资产 是商 业模式 的 总 入 口
案例 四 ： 万能 的 鱼饵
旅游 和 美容 是 可 以 对接所 有 行 业 的 鱼饵 ， 是 万能 的 鱼饵 和赠品 。
1. 脸部 处理 ， 光 电 美容 是利润 最 高 的 ， 因 为 不需 要 人 力 。
2. 拍 2000元 的婚纱摄影 送2 万元 的 光 电 美容 ， 来 了之 后 就 把修复液卖 给 他 。 左 边 的斑 点 小 时 了 ， 右 边 的斑 点 可 是 要挣钱 的 。
3. 投资 一 个 光 电 中 心需 要 20 万元 ， 自己 很 快 就 回 本 了 。